证券之星消息，近期宝光股份（600379）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  2024年是公司“十四五”规划纵深推进、攻坚克难的冲刺之年，更是为“十五五”发展谋篇布局、擘画蓝图的奠基之年。在这一年里，公司在政策红利持续释放下，以“主业突出，相关多元”为发展的策略，秉承“着眼全球，服务客户”的市场理念，践行“轻松开断，服务全球，守护清洁，点亮未来”的使命，主动作为、敢闯敢干，乘势而上。通过技术突破、智能制造升级和国际化推进，全面巩固核心竞争力，保持了经营成果强劲发展态势。

  报告期内，公司实现营业收入14.64亿元，增长8.51%；归属于上市公司股东的净利润9035.92万元，增长27.93%。公司秉承“制造业单项制造冠军”称号，稳居电力设备细致划分领域真空灭弧室龙头地位；以储能、氢能为核心的新能源业务也实现了健康发展，战略性新兴起的产业布局成效显著，新质生产力转化加速，高水平发展动能得到系统性升级。

  报告期内，公司以巩固真空灭弧室核心竞争力为根本，以提升新能源产业高质量发展质量为牵引，通过“真空灭弧室+新能源”双轮驱动，将“稳定基本盘，打造新引擎”作为策略部署，打造高水平质量的发展格局。

  2024年，主要营业产品市场占有率逐步提升，真空灭弧室产量较上年同期增长15.40%、销量较上年同期增长17.87%；产品结构逐步优化，高电压、轨道交通、有载分接开关等新领域产品收入实现翻番式增长，具备规模效应；主营业务整合迈出第一步，拟定收购凯赛尔科技，扩大市场占有率；产业布局取得先发优势，储能调频、氢能新能源领域实现健康可持续进展。

  为优化海外业务结构，提升国际影响力，公司着力构建全球化渠道生态体系，通过混合渠道管理模式，实施“直营+代理商”双轨制，全方面提升海外业务渠道能力；依托央企平台，海外经营事物的规模从传统的元器件出口加速向电气设备整体解决方案转型；新市场开发聚焦区域攻坚，重点布局欧洲和中东市场，目前已取得突破性进展，海外市场竞争力和品牌影响力持续提升。

  报告期内，公司坚持走“科技强企”之路，聚焦真空灭弧室产业链核心技术突破，用创新驱动发展。

  “卡脖子”技术攻关方面，成功实现多个首次突破：国内首台套126kV大容量柱式断路器挂网运行；GIS开关用126kV灭弧室通过型式试验，达到国际领先水平。252kV单断口灭弧室、550kV环保气体绝缘组合电器等项目有计划实施。成功入选“中国标准智能市域列车研制及试验”项目，是灭弧室行业唯一入选企业。技术应用方面，“卡脖子”项目成果，换流变有载分接开关、轨道交通用真空灭弧室实现批量化应用；发断真空灭弧室领域取得的新成绩：国际首台400MW抽水蓄能24kV/16000A-125kA多断口并联发断通过型式试验，国家重点研发项目高压大容量发电机快速断路器通过短路电流210kA型式试验。基础工艺研究方面，完成新型复合封接材料、12kV固封极柱环氧材料工艺标准化，成功研制12kV系列环保型环网柜用真空灭弧室用耐高气压波纹管、高强高导电杆等核心材料，推动基础工艺研发实力迈向国际前列水平。报告期内公司研发技术获行业高度认可：国内专利较去年同期增长25%，其中发明专利授权量同比翻番，荣获国家“知识产权示范企业”、中国电工技术协会科技奖三等奖荣誉称号、西电集团科学技术进步奖一等奖等。

  报告期内，为加快构建新质生产力，公司制定了《人机一体化智能系统发展规划》及《信息化专项工作规划》，以人机一体化智能系统为核心，通过“技术+数据”双轮驱动实现产能与效率双突破。2024年，公司顺利开展重点智能制造项目：建设完成关键零件导电杆智能产线%以上；获工信部“智能制造优秀场景”及中国上市公司协会“数字化转型典型案例”荣誉称号。建设完成铜零件酸洗自动线、不锈钢抛光产线%；建设完成白瓷车坯智能产线kV高电压灭弧室生产线。

  报告期内，公司升级多项数字化管理平台，包括：完成MES系统搭建，并正式开展运营，覆盖生产全单元，实现产销联动计划与质量追溯；完成SRM系统搭建，实现采购全流程数字化管理，优化采购流程、促进采购降本；完成5#数字线四期建设，逐步提升AGV物流自动化。通过数智赋能，精益协同，公司为实现高水平质量的发展注入新动能。

  报告期内，公司坚持“内在优”和“外在强”相统一，努力建设世界一流企业。2024年公司通过完善治理体系、强化人才建设、优化激励机制等举措，全方面提升内部治理水平。公司治理成效显著：信息公开披露质量持续提升，获上海证券交易所“信息披露A”级评价，董事会建设取得突破，获中国上市公司协会“2024上市公司董事会最佳实践案例”，ESG表现优异，获得WindESG“A级”及中国证券报2024第二届国新杯·ESG“金牛奖科技引领二十强”，创新建立“业法融合”机制，实现风险防控与内控水平双提升。人才体系建设全面加强：实施高层次人才引进计划，全年引进各类人才30人，完善人才教育培训体系，推出“卓英计划”，重点培养优秀青年人才和年轻干部，创建“259N”研发技术人才教育培训机制，开展多元培训项目，激发人才创新活力。通过以上强基固本措施，为持续健康发展创造有利条件。

  报告期内，公司通过研发绿色产品和提供绿色技术服务方案，助力建设新型电力系统。在新型电力系统建设方面，一是公司深度参与火储联合调频项目，交付亚洲单体容量最大的阳西电厂项目，通过能量管理系统（EMS）优化电网调频性能，提升可再次生产的能源消纳能力；二是致力“源网荷储”一体化，中标内蒙古润阳500MW绿色供电一体化平台及芮城50MW独立储能调频项目，提升电力系统灵活性和稳定能力；三是创新绿色低碳技术，推出72.5kV-252kV系列真空灭弧室，减少六氟化硫等温室气体排放，助力电网低碳化升级；四是人机一体化智能系统与绿色生产，投运重金属深度处理设备，优化生产耗能，获评“陕西省绿色工厂”。

  电力设备行业是我国重要经济支柱，其需求大多数来源于电源及输配电网络的新建、更新、维护，以及工商企业的电力系统投入，与宏观经济、电源投资规模、电网投资规模、社会用电需求等关系较为密切。

  宏观政策方面：2024年国家发展改革委、国家能源局相继发布了《关于新形势下配电网高水平发展的指导意见》和《配电网高水平质量的发展行动实施方案（2024—2027年）》，提出建设安全可靠、绿色智能的现代配电网体系，健全配电网全过程管理，为电力系统稳定提供了有力的保障，加速老旧配电网的升级改造，支撑新型电力系统建设。

  社会用电及投资方面：报告期内，全国全社会用电量达9.85万亿千瓦时，同比增长6.8%；在电网投资方面，投资首次突破6000亿元，预计2025年将超过6500亿元；全国重点调查企业电力投资总额1.78万亿元，同比增长13.2%。

  在政策支持和市场需求的双重推动下，电力行业正迎来新的发展周期，电力设备行业正迎来广阔发展的新机遇。

  宏观政策方面：2024年出台多项关键政策，（1）《2024年能源工作指导意见》指明：下一步工作将强化促进新型储能并网和调度运行的政策措施，加强新型储能试点示范跟踪评价，探索推广虚拟电厂、新型储能多元化应用等新技术；（2）《关于建立健全电力辅助服务市场行情报价机制的通知》（发改价格2024196号），调整了调峰、调频、备用辅助服务交易和价格机制、规范了辅助服务价格传导、强化了政策配套，成为影响储能参与辅助服务价格的关键政策；（3）2024年5月，国家发改委还发布第20号令《电力市场运行规则》，逐步构建起全国统一电力市场“1+N”的规则体系。

  这些关键政策明确了储能的市场主体地位，规范了储能参与各种类型的市场的规则条件，为新型储能市场化、商业化发展奠定基础。

  市场规模方面：2024年中国储能新增并网项目规模达44.6GW/111.6GWh，与2023年的23.9GW/52.0GWh相比，增长115%。根据CNESADataLink全球储能数据库不完全统计，截至2024年底，我国电力储能累计装机达到137.9GW。储能累计装机首次超过抽水蓄能，达78.3GW/184.2GWh，功率/能量规模同比增长126.5%/147.5%，成为电力系统中继火电之后的第二大灵活性调节资源。

  氢能作为当前技术条件下最为清洁的终极能源，是我国新型能源体系的重要组成部分，对实现“双碳”目标具备极其重大意义。

  宏观政策方面：2024年上半年，工信部、教育部、科技部等七部门明确将氢能作为未来能源产业重点发展趋势之一，各省市积极出台氢能产业高质量发展规划及支持政策，国内氢能产业政策支持体系日趋完善。除强有力发展政策外，2024年11月，我国正式出台《中华人民共和国能源法》，氢能正式被纳入能源管理体系，国家在法律层面上正式将氢能纳入能源管理体系。市场规模方面：《中国氢能产业展望报告》多个方面数据显示，2020年至2060年，我国的氢能消费将实现跨越式增长，从3173万吨激增至近8600万吨，乐观情景下甚至有望突破1亿吨大关。

  报告期内，公司主要营业业务涵盖电力设备和新能源两大核心领域，主体业务及产品线．电力设备业务

  公司主要营业产品真空灭弧室是输变电线路开断的核心部件，电压等级覆盖为0.38kV—252kV。该产品大多数都用在电力系统的控制和保护，既可根据电网运行需要将一部分电力设备或线路投入或退出运行，也可在电力设备或线路出现故障时将故障部分从电网快速切除，来保证电网中无故障部分的正常运行及设备、运行修东西的人的安全。因此，大范围的应用于电力行业的发、输、配各环节，也应用于采掘、冶炼、化工、装备制造、轻工制造，轨道交通等工矿企业的中高压开断等领域。

  公司子公司陶瓷科技经营的基本的产品为金属化陶瓷产品，用于真空灭弧室绝缘外壳，在保证内配的情况下，部分外销。近几年，通过与域内高校合作建立陶瓷联合试验室，联合开展新型陶瓷材料研究，在军品用陶瓷材料和新门类产品研究、工艺上获得重大突破，陆续开发的新门类电子陶瓷产品，大范围的应用于军工、医疗，新能源汽车等领域。

  公司近年来布局的战略性新兴起的产业，以储能、氢能为核心的新能源业务增长迅速，成效显著，为公司高水平发展添加了动力。

  子公司宝光智中经营的储能业务主要是以EMS系统为核心，销售系统软件及开展投资多类型电力储能资产，提供调频、调压、调峰、备用、黑启动等电力辅助服务，同步开展工商业储能，提供绿能工厂整体解决方案、源网荷储、光储充一体化系统集成，技术上的支持等服务。可确保电力系统安全稳定运行，保证电能质量，促进清洁能源消纳。主要使用在于火电储能调频、新能源侧储能、电网侧独立储能、工商业储能，源网荷储一体化项目等。宝光智中研发的国内首家超级电容+磷酸铁锂混合储能调控技术在山西左权火储调频项目中应用，并成功入选国务院国资委第二批“启航企业”、荣获北京市“专精特新”中小企业称号。

  公司子公司宝光联悦经营的氢能业务主要为氢能产业链上游的氢气生产及销售，同时积极布局氢气中游储运和下游应用场景，兼营高纯氮气、医用氧气、氦气，氖气等特种气体业务。氢气主要在燃料、化工原料，金属冶炼等方面使用。

  公司主营电力设备产品真空灭弧室是输变电线路开断的核心部件。该产品大范围的应用于电力行业的发、输、配各环节，也应用于采掘、冶炼、化工、装备制造、轻工制造、轨道交通等工矿企业的中高压开断等领域。围绕产品特点，公司采取“以销定产”业务模式。近年来子公司进出口公司积极探索开展国际销售新模式，报告期内加大当地代理销售力度，取得成效。储能业务是以EMS软件为核心，销售系统软件及开展投资多类型电力储能资产，提供调频、调压、调峰，备用等电力辅助服务，同步开展工商业储能，提供绿能工厂整体解决方案、源网荷储、光储充一体化系统集成，技术上的支持等服务。

  氢能业务主要以制氢、储存、运输、销售为主，兼营高纯氮气、医用氧气、氖气，氦气等特种气体。依照产品特点，以直销为核心，采取运氢管束车短途运输。

  公司是国内最早开发研制真空灭弧室产品的专业化企业之一。从1975年中国第一只商用真空灭弧室在此诞生，公司坚持开展真空灭弧室的研发技术与生产，这一技术突破为后续成为国内真空灭弧室产销量连续多年第一的行业地位奠定了基础。

  公司以“技术深耕、创新驱动”为核心精神，铸就了难以复制的行业地位。作为真空灭弧室领域全球市场的有突出贡献的公司。公司50年来始终以真空灭弧室研发生产销售为主责主业，不断开发新产品、新技术、新工艺、新材料，逐步建立了具有国际影响力的技术竞争优势。作为国内该领域的领军企业，公司通过自主研发承担国家“卡脖子”技术攻关及“国重项目”，在国际国内市场形成了独特的影响力。“宝光牌”灭弧室是公司历史沉淀转化为当前竞争力的关键体现。这种将“长期主义”精神融入研发创新与市场拓展的模式，成为公司在能源转型浪潮中持续领跑的核心动力。

  公司的前身是始建于1970年的国营宝光电工厂，一个三线军工企业。公司始终传承着“自力更生、艰苦奋斗，甘于奉献、勇攀高峰”的军工精神，以向国内外客户奉献优质的产品和服务为己任，形成了“高压领域突破+人机一体化智能系统赋能+新兴领域布局”的三维优势。公司围绕国家能源战略，聚焦高压与储能领域攻坚突破，通过技术协同与产业链延伸，将真空灭弧室的技术优势转化为新能源领域竞争力，助力储能业务成为第二增长曲线，推动“双碳”目标实现。在高压领域，成功研发高压灭弧室，助力实现“无氟化”环保目标。在储能领域，子公司宝光智中参与亚洲最大火储调频项目——阳西火储调频项目，通过EMS系统提升电网调频能力，促进新能源消纳。同时，氢能业务与光热业务也依照国家战略部署，持续提升市场竞争力，形成“储能+氢能”的多元化布局。形成了“传统主业+新兴起的产业”双轮驱动的发展模式，央企上市公司的优势得以显现。

  公司通过“全球化市场布局+数字化协同体系+全链条服务能力”，构建了覆盖国内外市场的核心竞争优势。

  在营销端，公司依托30余年深耕全球化市场的外贸团队，通过客户技术团队实地审核、产品切换协助等举措，业绩持续保持两位数增长，真空灭弧室出口量保持行业领先。同时，构建双循环供应链体系，为东南亚、中东等新兴市场提供24小时响应服务。

  公司在进出口业务上通过整合ERP、CRM系统搭建营销管理分析平台，实现销售业绩实时监控、客户画像精准分析及报价决策辅助，管理效率，业务流程效率大幅度提升。服务端践行“客户就是上帝”，通过规范销售预测、强化合同履约风险管控，确定保证产品可靠交付，海外本地化服务团队成为巩固市场地位的关键支撑。

  公司以“战略级研发投入+核心技术突破”构建技术护城河，形成“卡脖子攻关-国产替代-产业化应用”的创新链条。作为电真空技术领域的有突出贡献的公司，公司承担多项国家重点科技项目计划，攻克换流变有载分接开关用真空灭弧室。重点开展高电压输电等级真空灭弧室、大容量发断真空灭弧室、环保充气柜真空灭弧室等行业前沿技术探讨研究，参与多项国家标准、行业标注制、修订工作，实现技术攻关与产业化应用深层次地融合。公司三获“国家制造业单项冠军示范企业”，并获得“国家知识产权示范企业”称号。

  在新能源领域，公司自主研发EMS系统，火电储能调频EMS系统在国内多个项目应用，其综合效率处于行业领先水平。重点体现在：2024年国内首个超级电容+磷酸铁锂混合储能调控技术在山西左权火储调频项目中应用；参与亚洲最大火储调频项目--阳西火储调频项目。这种将技术攻关与产业化应用深层次地融合的模式，使其成为国家能源转型中无法替代的技术攻坚力量。

  公司以“数字化、自动化与标准化深层次地融合”为核心，构建了智能制造领域的新质生产力。过去几年，公司大力实施智能化、数字化产线升级改造工程，推动生产现场全要素，全过程精益生产，着力加强业务链条的数字化、智能化应用。先后实施了真空灭弧室数字化产线建设、灭弧室导电杆智能产线等代表性项目，推动生产的全部过程数字化、自动化、网络化、智能化。2024年公司建成真空灭弧室智能生产线四期，集成机器人自动上下料、AGV无人运输等技术，高压老炼周期大幅度缩短；灭弧室导电杆智能产线实现“黑灯生产”，生产效率翻番式提升。同时，通过SRM、ERP、CRM等系统实施实现全流程数字化管理，为产销一体联动计划、采购业务统一平台数字化管理奠定了基础。

  报告期内，公司整体发展的新趋势稳中向好。实现合并营业收入14.64亿元，同比增长8.51%；归属于上市公司股东的净利润9035.92万元，同比增长27.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8572.43万元，同比增长28.07%。公司整体发展的新趋势稳中向好。报告期末，公司合并总资产17.64亿元，同比增长15.37%；归属于上市公司股东的净资产7.52亿元，同比增长6.74%；资产负债率55.71%；加权平均净资产收益率达到12.40%。企业资产实现保值增值，整体运营质量显著提升。

  （1）行业趋势方面：①跟着社会用电量需求一直增长，国家电网投资金额不断加大，传统设备产品需求具备增长支撑；②目前，全球电力设备绿色环保发展的新趋势明确，在实现我国“碳达峰”“碳中和”环保目标背景下，电力设备去氟化的呼声慢慢的升高，真空灭弧室高电压产品和进口替代产品将带来可观的需求增量；③随着分布式消纳压力的日益加剧和多样化的用电需求出现，配网的改造提升需求愈发迫切，配网建设有望迎来加速拐点，为配网产品提供增量市场。

  （2）行业格局方面：真空灭弧室商品市场竞争较为激烈，国内市场端已形成梯队竞争，第一梯队以宝光股份为代表，国内市场占有率正在稳步递升；国际市场端竞争同样激烈，竞争品牌有西门子、ABB等，公司布局海外市场多年，销售渠道逐步扩张，销售收入及利润水平逐年提高。

  储能：2024年国家发展改革委等六部分联合印发《大力实施可再生能源替代行动的指导意见》明确提出：深入挖掘需求侧资源调控潜力，多元提升电力系统调节能力，加强新型储能技术攻关和多场景应用，支持新型基础设施发展绿电直供、源网荷储一体化项目。预计未来几年，全国电力辅助服务调频市场容量将逐步达到100亿元/年以上、源网荷储一体化市场容量约80亿元/年、新能源配储EMS系统年平均市场容量约1.6亿元。

  公司核心产品储能EMS能量管理系统在火储联合调频/新能源配储配套EMS系统市场上技术领先，具备较高知名度。未来，公司将以能源管理系统为基础，为增强新型电力系统灵活性提供“X+储”多场景中（火储联合调频、独立储能调频、源网荷储一体化等）智慧调控的核心技术、产品、系统解决方案和服务。

  氢能：我国氢能产业正处于快速发展阶段，未来行业格局和趋势将受到政策支持、技术创新，市场需求和国际合作等多重因素的影响。行业格局上，预计到2030年，我国氢能产业链将基本实现自主可控，国产化产品和装备具备国际竞争力，涵盖制氢、储运，燃料电池等关键环节，其中央企在氢能全产业链布局中发挥主导作用；应用场景将从交通领域，覆盖到工业领域以及储能与电力领域，未来，氢能将作为电能的重要补充，预计2060年占终端能源消费比重达12%-15%，与电能共同构建低碳能源体系。

  真空灭弧室产品作为核心产品，自上市以来产销量稳居国内第一。未来，除进一步夯实先发优势，巩固龙头地位外，公司将顺应全球电力设备绿色环保趋势，向更高电压产品和进口替代产品迈进。

  公司作为国内最早研发生产真空灭弧室的企业之一，拥有真空灭弧室中心实验室和陶瓷材料研究实验室，具备完善的研发体系和实验检测能力。未来要加速科技转化成果：一是加速126kV、145kv真空灭弧室的批量交付能力；二是尽快完成252kV真空灭弧室型式试验及挂网运行；三是持续提高解决高压及换流变有载分接开关用真空灭弧室国产化难题，助力实现高压及换流变全产业链自主可控等。

  2025年，公司以习新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习关于全面深化改革的一系列新思想、新观点、新论断，全面贯彻新发展理念，依据“主业突出，科技强企”战略，重点计划如下：

  2025年，充分发挥市场龙头地位，整合凯赛尔科技，进一步扩大真空灭弧室市场占有率。业务方面，做绿色环保真空开关的行业引领者，成为国际一流品牌；关键零件金属化陶瓷业务方面，产销量需保持前列，在军工、医疗设备、射线检测、变压器用绝缘陶瓷等新领域需取得新突破；配网业务，要发挥灭弧室的技术优势，取得柱上断路器投标资质，在配网市场取得新突破；储能业务要以国务院国资委第二批“启航企业”为契机，充分发挥EMS核心技术，巩固调频领域领先地位；氢能业务，依托集团公司内部产业链，加大绝缘气体市场开拓力度。

  进一步解放思想，扩大海外业务版图。一是紧抓中东、东南亚产业链转移契机、欧洲无氟化政策及电网改造的机遇，加快产品推广力度；二是拓宽渠道建设力度，探索通过代理、分销、等方式加强海外销售力量，培育国际化人才队伍。

  一是加大关键核心技术研究力度，优化研发投入结构；二是加强人才引用、机制创新，完成西安研发中心的建设；三是加快科技创新速度，确保产品研发引领行业发展，按计划完成国重项目及公司重点新产品的研发任务；四是推进基础工艺研究，提升产品质量；五是加强新能源领域技术研究，持续增强技术特色。

  一是按照“喜新不厌旧”的建设思想，通过“顶层设计、蓝图规划、精益管理、团队协作、因地制宜、分步实施”的策略，建设符合企业发展的智能产线，形成新质生产力；二是以特评订单准时交付率提升为目标，打造运营指挥中心和数字化管控平台；三是提升资源协同能力，重点做好供应链协同，增强自主配套能力；

  一是在做好重点项目建设的基础上，系统谋划“十五五”发展规划；二是持续完善公司治理体系，完成《公司章程》及《公司组织条例》的修订及监事会制度改革相关工作；三是深化市场化改革，激发企业活力，有序推进划小核算单元模拟市场化改革；四是以质量提升年为契机，推进“双归零”行动计划；五是有序推进安全环保配套工作，系统排查安全及环保风险，组织安全标准化二级达标复审工作；六是做好企业文化建设，增强企业文化代入感、认同感。

  一是强化政治建设，把学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，全面贯彻落实党的二十届三中全会精神；二是巩固深化“三基建设”，深化基层党建“七抓”工程，建立党建责任制与生产经营、干部管理一体考核评价机制；三是加强专业化干部队伍建设，分级分类抓好干部教育培训和实践锻炼，加强干部监督、管理、考评工作；四是推动宣传思想文化建设走深走实，打造意识形态领域坚强堡垒；五是以严的基调强化正风肃纪，持续巩固深化大监督体系，加强新时代企业廉洁文化建设，为公司高质量发展提供坚强纪律保障；六是坚持党对统战、群团工作的统一领导，加强产业工人队伍建设，把职工群众的积极性充分调动起来，汇聚起共襄伟业的磅礴力量。

  1.国内电网建设速度不及预期风险：公司目前主要收入和利润来自于传统真空灭弧室产品，传统真空灭弧室产品下游我们认为与配电网的建设密切相关，因此若国内电网建设发展速度不及预期，将影响配电网的投资力度，进而影响公司传统真空灭弧室产品的需求。

  对策：积极开拓新兴市场领域，如新能源配套市场、数据中心供电市场等；进一步扩大出口，走国际化路线，加强国际认证与标准对接，夯实海外销售渠道与合作伙伴关系；建设国际一流品牌，提升品牌国际知名度。

  2.高电压产品产业政策发展不及预期风险：126kV高压真空灭弧室是目前公司重点布局的新产品，若相关产业发展政策速度较慢，将影响公司高电压产品批量供应步伐。

  对策：设立政策研究小组，密切关注国家政策出台新动向，积极与政府部门沟通，通过参加行业研讨会、政策制定征求意见等活动，表达观点；积极参与行业制定标准，争取高电压产品行业标准制定中的线.新产业成长不及预期的风险：公司布局了储能、氢能等新能源战略新兴产业，储能技术更新迭代迅速，市场参与主体众多，竞争激烈。

  对策：持续投入研发资源，加强与高校和科研院所的产学研合作关系，追踪前沿技术趋势；创新开展技术创新机制，设立奖励制度；采取差异化竞争策略，专注细分赛道，把细分领域做实做扎实。

  4.成本管控风险：公司主业产品真空灭弧室主要原材料为铜、银等有色稀贵金属，价格与国际大宗交易商品交易价格直接相关，原材料价格波动较大。

  对策：一是多元化供应商，降低对单一供应商的依赖，通过长期采购合同或者备选供应协议，降低成本控制风险；二是强化库存管理，合理控制原材料库存水平，确保生产所需原材料供应稳定；三是通过技术创新和智能制造，提高原材料利用率。

  5.行业竞争加剧导致的销售价格下降风险：随着真空灭弧室市场之间的竞争愈发激烈，竞争对手通过中低端产品低价策略争夺市场份额，存在产品销售价格下行的风险。

  对策：实行产品差异化，做到“人无我有，人有我强”；优化产品结构，重点发展技术壁垒高附加值产品；实行差异化市场，重点维护、开拓高端市场，强化客户粘性；强化客户体验，提供优质售前、售中、售后服务，增强客户满意度和信任度；实现国际一流品牌建设，积极了解、参与国际标准的制定和推广工作，加强知识产权保护和管理，维护公司品牌权益和竞争优势。

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